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酒企終端布局競爭白熱化

2018-05-03

  雖然整體白酒行業已呈現出擴容的發展態勢,但分化強烈,強者恒強,弱者持弱的態勢正在明確,為了爭取市場,榆樹白酒品牌正在下沉渠道培育門店,終端競爭日趨白熱化。下面就讓小編為大家提供一些相關的資訊吧。
中高階驅動白酒分化
公告顯示,水井坊2017年度實現營收20.5億,同比上升74.1%;實現凈利潤3.4億,同比上升49.2%。同時公布的一季報顯示,2018年一季度營收達到7.5億,凈利潤達到1.6億,同比分別上升87.7%和68.01%。
五糧液2017年業績顯示,五糧液收入301.9億元,同比上升23%,凈利潤為96.7億元,同比上升42.60%,也同樣創下上市以來的新高。
水井坊總經理范祥福將去年高速上升的原因歸于分銷網絡擴容帶來的銷量上升和產品結構高階化。他表示,2017年,水井坊繼續實施優化產品結構戰略,鞏固高階品牌定位,在聚焦中高階產品井臺和臻釀8號的基礎上,并推出了高階戰略性單品水井坊典藏版和高階戰略性單品水井坊菁翠。
五糧液的上升也同樣來自于高階產品。在2017年完成對主要產品普五(52度五糧液)提價之后,順利實現了順價銷售,在普五的帶動下,五糧液高價位酒收入213.9億元,占總營業收入的70.9%,同比上升22.84%。
目前包括郎酒、洋河等酒企都在采取類似的戰略,一方面門店可以匹配企業的高階化戰略;另一方面,酒企借此加強了產業鏈的整合力度,把有能力的區域經銷商和團購商整合起來,加強了渠道管控,高階白酒的產品的價值感除了品牌內涵之外,還來源于價格管控,而門店也可以幫助企業很容易的做到這一點。
這些都是榆樹白酒小編為讀者們準備的資訊,希望在我們介紹的同時能夠讓大家對這方面的知識有深刻的了解,使我們在進一步了解的同時為我們的生活提供服務。在利用好這些信息和資訊的同時,也希望能夠對大家有所幫助。

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